Pubblicato il 13/03/2024

Pagamento a rate | Una soluzione vincente per formatori e allievi

Il settore della formazione degli adulti sta vivendo una crescita significativa, ma è anche sempre più competitivo. Di fronte alla diminuzione dei finanziamenti pubblici e alla complessità dei programmi esistenti, i privati devono finanziare sempre più spesso le proprie iniziative di formazione. Questo rappresenta una difficoltà notevole per molti e una sfida per gli organismi di formazione. Come trasformare questa sfida in un'opportunità? Come sostenere i tuoi clienti e allo stesso tempo incrementare le vendite? Il segreto potrebbe risiedere nella scelta di una soluzione di tipo Buy Now Pay Later.

La sfida: rendere la formazione più accessibile

Il mercato del lavoro in costante evoluzione esige un adattamento continuo sia da parte dei dipendenti che di chi è in cerca di lavoro. Per rispondere a queste esigenze, è indispensabile una formazione continua, sia per tenere aggiornate le competenze, sia per passare a una nuova carriera in seguito a una verifica delle competenze, sia per specializzarsi in un settore specifico o semplicemente per migliorare le proprie conoscenze. Ma l'istruzione ha un costo e le opzioni di finanziamento o gli aiuti economici disponibili possono variare a seconda delle situazioni individuali.

Sebbene le fonti finanziarie siano preziose per aiutare gli individui, comportano diversi vincoli:

massimali che possono non coprire le spese di alcuni corsi onerosi,
condizioni di idoneità che limitano la scelta dei corsi disponibili,
ritardi prolungati e incerti nel ricevere una risposta favorevole.

Di fronte a queste sfide, la tendenza all'autofinanziamento si sta affermando sempre di più, con un impatto finanziario sui futuri allievi.

Come il pagamento a rate favorisce la conversione

Per far fronte a queste sfide, offrire soluzioni di pagamento a rate diventa una strategia fondamentale per attrarre e mantenere una clientela sempre più esigente. Il pagamento a rate, spesso chiamato Buy Now Pay Later (BNPL), non solo è diventato un vantaggio per gli allievi ma anche una leva strategica per gli organismi di formazione.

Il potere del BNPL nel determinare le decisioni d'acquisto

I clienti cercano innanzitutto un'esperienza di pagamento che non sia solo semplice, sicura e flessibile, ma anche trasparente. Il loro obiettivo? Disporre di un metodo di pagamento che si adatti alle loro esigenze finanziarie e che fornisca una visione chiara delle spese da sostenere e degli addebiti.

La scelta del pagamento a rate offre molti vantaggi innegabili per i potenziali allievi:

accesso più facile alla formazione con scadenze adatte alla loro situazione;
un rischio finanziario ridotto grazie alla distribuzione dei costi di formazione e all'assenza di un ingente pagamento anticipato;
una maggiore soddisfazione nelle relazioni con i clienti e una rafforzata fidelizzazione, grazie alla promozione della fiducia e al miglioramento dell'esperienza complessiva del cliente.

un vantaggio competitivo per gli organismi di formazione.

E non è tutto! Gli organismi di formazione ottengono numerosi vantaggi da questo metodo di pagamento:

aumento del valore medio delle transazioni, poiché i clienti sono più inclini a iscriversi a corsi più approfonditi o specializzati;
flusso di cassa immediato e garantito per tutte le vendite;
un tasso di abbandono ridotto (con conseguente aumento del tasso di conversione) grazie all'eliminazione degli ostacoli finanziari spesso legati al costo iniziale. Un significativo 30% di contatti si trasforma in clienti grazie a questa soluzione di pagamento a rate;
un margine competitivo grazie alla fornitura di una soluzione di pagamento su misura per le esigenze del momento, che può essere evidenziata sul loro sito web.
una solida cultura del rapporto con il cliente, basata sulla reattività e sull'adattabilità, che favorisce una relazione duratura e reciprocamente vantaggiosa.

Il BNPL è più di un semplice strumento commerciale: rappresenta una vera e propria strategia vincente per gli organismi di formazione che vogliono offrire un'esperienza di apprendimento ottimale e massimizzare il loro successo commerciale.

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approvazione preliminare immediata;
libertà per i clienti di scegliere il proprio piano di pagamento.

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